信心來自專業

ㄧ直以來，我以為我是個口調不錯的人，至少在我認為擅長的部份是如此。

工作後，我開始會有種不安定感，尤其在這種專業至上的產業，往往與別人討論事情，說起話來也比別人小聲，多了點懷疑，於是我開始了解到是自己專業度不夠的問題。

第一次被人家說"要學著活用"也是新體驗，我想以前的我應該很難接受吧。反正，最近的體悟就是信心來自專業，畢竟我真的很受不了自己當個會說話的啞巴這件事。

還記得，每次拿工程報價單給課長檢閱時，班尼課長只要ㄧ說「你確定嗎?」，此時的我早就已經在想又是哪邊寫錯了吧，如此ㄧ來，漸漸的我發現自己有點無精打采的。

然後這又關係到一個功利主義的現象，人都是需要被肯定的，我想我能做的只有，更加緊的抓到其中要訣吧。

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媽，我終於變胖了

當你很久沒看到一個人的時候，免不了的會聽到別人對你下了一些評語。

例如「某某某，你怎麼變的那麼漂亮啊」或是，「某某某，你這次的髮型比較好看喔」，最近常常跟同學見面的我，也面臨到這些狀況。

「嘿，你是不是變胖了啊」是我最近最常聽到的對話。

從小到大，親戚朋友們分辯我跟我弟的依據就是身材，我家的飽寶，雖然不是胖，可是看起來就是有張肉肉的臉，再加上他比較容易水腫，所以常常被說 "漢草" 比較好。相較之下，我看起來就顯的弱不禁風、發育不良之類的。

還有鄰居，發展出一套很無厘頭，卻也很有道理的理論，他們總說，南部的便當便宜又大碗，所以飽寶大學的時候吃的比較胖，相對在台北，物價昂貴量又少，會瘦成這樣也情有可原。

結果，好笑的來了，現在我在南部工作，體重上升已經是不至可否了，至於體型，也面臨到不維持就會出事的情況了。

逝去的無贅肉腰圍，我對不起你，過去，我不懂得珍惜，現在，我只求你能回到我身邊，我們不要在冷戰了好嗎，畢竟我們如此相知相守過。

殘念，真的蠻想運動的。

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通路才是王道

記得前年在考行銷所時，碰到一個很難衡量的反論題。


「通路才是王道，誰擁有通路就等於擁有消費者。甚至只要通路夠強，產品其實沒有那麼總要」請評論，題目的意思大概是這樣吧。

當時我使用所謂的迂迴法及反問來回答，大概是說藉由類似回饋及正反應的功效，才能發揮通路的功效，否則就像沒有內力的武功高手，產品發展有限。

這個問題仍然在我心中存在很久，不過如果以營收來說明的話，其實這方向就變的好解釋多了。

如果要解釋所謂通路就是王道這個道理，個人認為可以使用7-11作例子。不曉得大家有沒有發現，以上的圖片中光是統一品牌的咖啡就佔了3種，其中還不包括牛奶、果汁等的飲品，如果再加上此系列的飯糰、麵包鮮食，早餐的搭配可以達到十幾種，這其中有什麼通路營運道理。

#1 店頭擺設，增加曝光量
早餐要吃什麼，也許是你每天會煩惱的事情，所謂行銷是人性的，統一透過39、49元的公關活動，節省掉消費者的搜尋成本，方便又迅速，這是通路的優點。除此之外，統一還運用通路的數據力量，此活動安排牛奶、咖啡、果汁三種常見的早餐飲料來進行搭配，增進購買的意願。

#填充產品線
行銷有所謂市場區隔，意即針對不同的目標族群發展不同的產品，不曉得您是否有想過，為何光是統一咖啡就有左岸、奢華拿鐵以及city cafe三種，其中還不包含各種口味，這可以用下列例子來做解釋。

某咖啡產品有A、B、C三種，在" 選擇 "時，我們可以很快速比較 (價錢、口味、大小等 )，哪個適合我們，哪個不合適，被動地迅速做出抉擇；反之，如果產品只有A一種型式，則很容易被消費者排除在購買思考清單裡面。

簡單來說，假設超市只有賣水、普通咖啡、鮮奶三種制式產品，消費者選擇咖啡的原因，可能只因為昨天搭配水或鮮奶；若是咖啡加入不同的類型，消費者的選擇就多了起來，例如昨天選了拿鐵，今天就能試試曼特寧或是city cafe的美式經典。

#邊打邊模仿，從中創新
統一也藉由擺設其他公司的產品，從中學習模仿，省下大筆的研究經費及行銷成本。例如統一現在最紅的純喫茶或是梅子蕃茄、果菜汁及咖啡等等。

回到營收上來看，企業經營的目標除了永續，其次的重點就是營收要好看。首先統一藉由調整自己的公關活動來擴大消費者購買選擇及頻率，表面上看起來，早餐鮮食及飲料的搭配有好多種，實際來看，不管你怎麼選擇，選到的幾乎都是統一本身的產品。

第二，不斷的填充產品線以及模倣類似產品，滿足有不同需求及購買傾向的消費者，這也是把餅做大的應用。

這個理論可以從我們生活中看的到一些端倪，一樣都是咖啡，我個人在購買早餐，通常不會選擇city cafe，原因是它可能需要花費我五分鐘左右的時間來等候；反之，有很多人會喜歡現煮的感覺，願意多花一些時間及金額來購買。

所以，總的來說，通路的功效在於方便控制行銷活動，增加產品曝光、擴大營收。但如果說能否有使產品化朽為奇的功用，我想應該是很難做到。

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The Devil-惡靈電梯

所謂的恐怖電影，不過就是刺激人類的感官，如果去看電影能夠讓你有驚嚇到的場面，那就算是不錯的戲碼了。而這年頭，大家去看恐怖電影，似乎也不期待它能給你多大的空間去思考，反正，嚇嚇就好。

不瞞你們說，我的確看過很多所謂濫恐怖片，看到睡著的也有，看到一半離開的也有，還記得有次看了ㄧ部「人肉麵線」，整部片的對話少到可憐，嚇的我都都快尿褲子了。

惡靈電梯，是西洋版的警世劇場-台灣靈異事件，這是我給它的評語，不過這部電影的確有太多可以討論的地方。

警視劇場-台灣靈異事件，是以前陪伴我每個週ㄧ夜的電視

首先，我很喜歡電影描寫人類互動的手法。

仔細想想，當我們搭電梯的過程中，鮮少與別人互動，畢竟，搭電梯只是一個過程，幾分鐘就會結束，只是當這個密閉空間，近似停擺時，那麼人會怎麼動作?

有的人面露擔憂、有的開始責難(碰巧電梯裡有該大樓員工)、有的人ㄧ派輕鬆，想緩和緊張氣氛，而有的人，似乎對那類輕浮的人沒什麼好感，這些情感與互動，非常奇妙。

其二，描寫人類猜忌懷疑的方式。

這部電影，你可以看到人互相懷疑為難的鏡頭。當電梯只有五人，有事情發生時肯定是4對1的局面，而那1人往往是ㄧ開始看似最像好人的傢伙。接著就是3對1、2對1，其中也描寫了所謂的挑撥，即所謂選邊站，就像當電梯剩3個人時，某甲對乙說：「你還看不出來嘛 ? 只要有丙在我們遲早會殺了對方，丙就是那種專門挑撥的人」這樣。

不過也對，如果說電梯裡的五個人，在事件發生開始就非常團結一起禱告，電影可能會變的非常沒有可看性。

其三，警察的辦案手法及劇情走向

雖名為靈異電影，不過在支線劇情中也有警察的出現(打破警察出來洗地的傳統)。我非常佩服電影理，透過經驗老道的警探j出現，將人一一剔除，順勢導入主劇情「things happened with a reason」的方式。

也許你會很好奇，將人一一剔除是什麼意思? 

在警方的角度，案件的開始當然要設定朝向人為去偵辦 (畢竟是密閉空間 )，所以警方勢必得先釐清電梯內人的身分、背景，調閱監視器畫面，甚至是從電梯內人們的相對位置，從中推測有可能的兇手。

「你看，那傢伙在燈光暗掉前是站在最有利的行兇位置，燈亮後與其他人不同，他反而是往後退的腳步」警察說道，如此讓你游離在靈異與非靈異片的發展中。

過程中，發現電梯裡，個個人來歷都不簡單，有商業騙子、斂財犯、傷害犯、小偷等等，當我們發現每個人身分越來越怪，慢慢被導演說服案件是人為方向時，卻又會出現意想不到的走向，於是又只能排除這個可能，往新的方向思索。

這非常過癮，就像是你在看本格推理小說作品時，站在讀者角度跟作者抗衡，而後發現其實你不過隨作者伏筆，飄來飄去，就像怎樣也逃不出作者設定的關卡。

劇情走向方面

破除靈異片冗長的伏筆，劇情在電梯停擺後馬上漸入緊湊，透過燈光暗出，彷彿敲打著節奏似的，帶領我們朝著結局前進。員警的推理，在此時也有重要的腳色，它解釋我們心中的疑惑，用看似出及合理的推理帶我們找出密室殺人兇手，卻又隨即被推翻之，這樣的結果使我大吃ㄧ驚，卻又馬上更投如劇情內想要找出解答，所以我說，如果沒有警察的推理，這部電影並不會如此出色。

雖然後半段有些許交代不清，感覺有些為了支線而支線的鏡頭擾亂了思考。但整體來說，這是部不錯的電影，當然如果你是期待要有什麼人生體悟，惡靈電梯可能會令你失望，畢竟我開頭都說了，這就是西洋的警世劇場，勸人向善罷了。

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