「通路才是王道，誰擁有通路就等於擁有消費者。甚至只要通路夠強，產品其實沒有那麼總要」請評論，題目的意思大概是這樣吧。
當時我使用所謂的迂迴法及反問來回答，大概是說藉由類似回饋及正反應的功效，才能發揮通路的功效，否則就像沒有內力的武功高手，產品發展有限。
這個問題仍然在我心中存在很久，不過如果以營收來說明的話，其實這方向就變的好解釋多了。
如果要解釋所謂通路就是王道這個道理，個人認為可以使用7-11作例子。不曉得大家有沒有發現，以上的圖片中光是統一品牌的咖啡就佔了3種，其中還不包括牛奶、果汁等的飲品，如果再加上此系列的飯糰、麵包鮮食，早餐的搭配可以達到十幾種，這其中有什麼通路營運道理。
#1 店頭擺設，增加曝光量
早餐要吃什麼，也許是你每天會煩惱的事情，所謂行銷是人性的，統一透過39、49元的公關活動，節省掉消費者的搜尋成本，方便又迅速，這是通路的優點。除此之外，統一還運用通路的數據力量，此活動安排牛奶、咖啡、果汁三種常見的早餐飲料來進行搭配，增進購買的意願。
#填充產品線
行銷有所謂市場區隔，意即針對不同的目標族群發展不同的產品，不曉得您是否有想過，為何光是統一咖啡就有左岸、奢華拿鐵以及city cafe三種，其中還不包含各種口味，這可以用下列例子來做解釋。
某咖啡產品有A、B、C三種，在" 選擇 "時，我們可以很快速比較 (價錢、口味、大小等 )，哪個適合我們，哪個不合適，被動地迅速做出抉擇；反之，如果產品只有A一種型式，則很容易被消費者排除在購買思考清單裡面。
簡單來說，假設超市只有賣水、普通咖啡、鮮奶三種制式產品，消費者選擇咖啡的原因，可能只因為昨天搭配水或鮮奶；若是咖啡加入不同的類型，消費者的選擇就多了起來，例如昨天選了拿鐵，今天就能試試曼特寧或是city cafe的美式經典。
#邊打邊模仿，從中創新
統一也藉由擺設其他公司的產品，從中學習模仿，省下大筆的研究經費及行銷成本。例如統一現在最紅的純喫茶或是梅子蕃茄、果菜汁及咖啡等等。
回到營收上來看，企業經營的目標除了永續，其次的重點就是營收要好看。首先統一藉由調整自己的公關活動來擴大消費者購買選擇及頻率，表面上看起來，早餐鮮食及飲料的搭配有好多種，實際來看，不管你怎麼選擇，選到的幾乎都是統一本身的產品。
第二，不斷的填充產品線以及模倣類似產品，滿足有不同需求及購買傾向的消費者，這也是把餅做大的應用。
這個理論可以從我們生活中看的到一些端倪，一樣都是咖啡，我個人在購買早餐，通常不會選擇city cafe，原因是它可能需要花費我五分鐘左右的時間來等候；反之，有很多人會喜歡現煮的感覺，願意多花一些時間及金額來購買。
所以，總的來說，通路的功效在於方便控制行銷活動，增加產品曝光、擴大營收。但如果說能否有使產品化朽為奇的功用，我想應該是很難做到。
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